Vertriebsprozess: Unterschied zwischen den Versionen
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Das Sales-Team akquiriert über [[Elsbeth]] potenzielle Kunden. Ziel ist es einen Termin (Discovery-Call) mit dem Entscheider des Unternehmens zu vereinbaren. | Das Sales-Team akquiriert über [[Elsbeth]] potenzielle Kunden. Ziel ist es einen Termin (Discovery-Call) mit dem Entscheider des Unternehmens zu vereinbaren. | ||
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Im [[Discovery-Call]], der auf 15-Minuten beschränkt ist, ermitteln wir Optimierungsbedarf beim Entscheider. Wir nutzen dafür das Dokument "Erstgespräch". Ziel ist es herauszufinden welchen Schmerz der Entscheider aktuell besitzt. | |||
Im Discovery-Call, der auf 15-Minuten beschränkt ist, ermitteln wir Optimierungsbedarf beim Entscheider. Wir nutzen dafür das Dokument "Erstgespräch". Ziel ist es herauszufinden welchen Schmerz der Entscheider aktuell besitzt. | Das Dokument "Erstgespräch" hilft mit gezielten Fragestellungen dabei Optimierungspotenzial zu erkennen. Wenn ein Bedarf erkannt wurde und es Sinn macht, bekommt der Entscheider ein Angebot im Anschluss. Gleichzeitig wird direkt ein Termin ausgemacht für die Besprechung. | ||
Das Dokument "Erstgespräch" hilft mit gezielten Fragestellungen dabei Optimierungspotenzial zu erkennen. Wenn | |||
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Das Sales-Team erstellt das Angebot mit [[Pandadoc]] und sendet es an den Entscheider. Im [[Pipedrive]] wird die Verkaufschance angelegt. In der Angebotsbesprechung werden letzte Fragen geklärt und versucht das Angebot zu verkaufen. | |||
Wenn das Angebot bestätigt wurde, übernimmt das Projektmanagement Team. | ==== 4. Strategy ==== | ||
Wenn das Angebot bestätigt wurde, übernimmt das Projektmanagement Team.[[Datei:UMSATZGURUS Verkaufsprozess.png|mini|links]] | |||
Aktuelle Version vom 21. Januar 2023, 23:04 Uhr
1.Akquise
Das Sales-Team akquiriert über Elsbeth potenzielle Kunden. Ziel ist es einen Termin (Discovery-Call) mit dem Entscheider des Unternehmens zu vereinbaren.
2. Discovery
Im Discovery-Call, der auf 15-Minuten beschränkt ist, ermitteln wir Optimierungsbedarf beim Entscheider. Wir nutzen dafür das Dokument "Erstgespräch". Ziel ist es herauszufinden welchen Schmerz der Entscheider aktuell besitzt. Das Dokument "Erstgespräch" hilft mit gezielten Fragestellungen dabei Optimierungspotenzial zu erkennen. Wenn ein Bedarf erkannt wurde und es Sinn macht, bekommt der Entscheider ein Angebot im Anschluss. Gleichzeitig wird direkt ein Termin ausgemacht für die Besprechung.
3. Sales
Das Sales-Team erstellt das Angebot mit Pandadoc und sendet es an den Entscheider. Im Pipedrive wird die Verkaufschance angelegt. In der Angebotsbesprechung werden letzte Fragen geklärt und versucht das Angebot zu verkaufen.
4. Strategy
Wenn das Angebot bestätigt wurde, übernimmt das Projektmanagement Team.
